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| 国际化发展战略是公司“十一五”的重要战略。公司上下对国际化发展的信念坚定 |
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发布者：管理员
发布时间：2008-5-1 16:57:04 阅读：254次 【字体：大
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 在党的十七大胜利召开之际，柳工国际业务传出喜讯：今年前三季度，整机出口1974台，增长85.5%，销售收入增长90%！继续保持国内同行轮式装载机出口的领先地位，也标志着柳工在国际市场上进入了快速发展的轨道。
国际化发展战略是公司“十一五”的重要战略。公司上下对国际化发展的信念坚定，目标明确，思路清晰。尤其是近年来，公司在海外市场上打出“组合拳”，以独特的“中国功夫”征战海外市场，产品出口快速攀升，出口创汇连年以近翻番的速度大幅递增，成为柳工最活跃、发展最快的一个业务“板块”：
——拓宽市场广度。今年以来，公司对原有战略性市场加强细分，采取切合特定市场的营销组合策略，进一步拓展了发展中国家市场。如在东南亚地区，公司充分利用广西是东盟贸易最前沿的优势，产品出口量从去年的100台到今年已翻了一倍多。今年1-9月份累计销售大型装载机57台，其中CLG888装载机达14台，相当于公司去年全年的销售量；CLG862装载机更是创下单个市场销量超过40台的最高纪录。
——持续推出新品。公司不断拓宽产品出口系列，在原仅有几个主打装载机品种基础上，还推出了系列符合国际CE认证的大型装载机、路面机械、小型工程机械、叉车等新产品，尤其是满足欧美等高端工程机械市场的新产品，为柳工进一步拓展欧美市场奠定了产品基础。今年以来，柳工装载机出口增幅达80%以上，路面机械增长更是创历史新高达到130%。
——加强售后服务。公司对市场较集中、要求较高的地区都配备了售后服务人员，支持力度持续加大。公司计划将在全球各地建5～8个配件库，以便更及时地为客户服务。
——优化经销渠道。今年公司首次对国外经销商实施优化计划，从组织机构、设备设施、营销计划、服务指标等对经销商进行综合考核，提升经销商整体运营水平，不断夯实基础。
——提升品牌形象。公司今年加大了在全球展会和广告的投入，并与著名咨询公司进行品牌宣传策划，进行统一的品牌宣传。同时，公司在新市场运用柳工品牌进行招商，不断扩大公司的知名度；还先后参加了在德国等10多个国家和地区举办的产品展会，为今年出口业绩快速增长起到了积极促进作用。 |
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